入居促進費か、リフォームか
入居促進費は、効果的に使うことができれば入居率の向上につながります。が、「入居促進費を出すくらいなら、リフォームに力を入れて入居率を高め、できれば賃料も上げたい」と考えるオーナーさまも多いようです。当社では、リフォーム費用と入居促進費の効果の比較も重視しています。なぜなら、リフォーム・入居促進費のいずれも、入居者を獲得するための支出（変動費）であると考えるからです。
入居希望者を紹介してくれる仲介営業マンは毎月ノルマがあり、報酬額を気にします。そのため、どんなにきれいな部屋であっても報酬が少なければ案内せず、多少汚い部屋でも報酬の高い物件に入居希望者を案内します。つまり、賃料6万円の部屋の場合、6万円かけてリフォームをするのと6万円の入居促進費を増やすのではどちらが効果が得られるのかを考える必要があるのです。
当社の管理物件でも、あえてリフォームを行わず、リフォーム費用を入居促進費に充てて入居率を高めた事例が数多くあります。リフォームした場合と入居促進費を上げた場合を比較し、どちらが効果的かを判断することが重要なのです。そのためには、入居者が希望する物件の程度や賃料、営業マンがどのくらいの入居促進費で入居を斡旋してくれるのか、といったことを把握しておく必要があるのです。